整合营销是什么意思

来源:收集整理作者:Yang日期:2020-02-27

整合营销(Integrated Marketing)是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立的营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。

一、网络营销整合的几种表现形式

网络营销的趋势是整合、互动和创新,其中“整合”主要体现在三个方面:传播媒介的整合、营销方法的整合及营销目的的整合。

1、传播媒介的整合

纸媒广告、电视直投广告、网络广告、游戏嵌入式广告等等,无论是线上还是线下,广告的形式都是多种多样的,如果企业要做整合营销,就势必要将这些传播渠道或者说传播媒介进行整合。但是很多企业一听到整合营销,就意味是所有的推广渠道都要做,觉得自身企业没有那么大的实力,这种理解是错误的。

整合营销传播通常指企业、公司通过开展企业的战略规划和营销策划传播活动,借助多种接触方式与顾客、员工以及其他营销对象相关者、普罗大众建立建设性的关系,更进一步加强与他们之间的互利关系的过程。并且组合各类传播方法,通过对各种信息的有效结合以提供明确的持续一致的和较大化的传播影响力。

2、营销方式的整合

网络整合营销,较大的特点就是信息资源广泛、传播速度快,与此并存的就是信息过于广泛,产品或者服务信息很容易被淹没。整合营销传播能够使企业将统一的传播资讯传达给顾客,更加的定位与切入,能够更好地引起人们的关注度互动共鸣,是网络整合营销的重中之重。多样的营销方式,能够更好的吸引消费者,让消费者对产品或者服务了解更加深入。

3、营销目的的整合

整合营销传播需要将各种营销传播工具、营销方式、手段和技巧系统化结合,利用网络媒体进行传播。一般企业首先选择的营销方式就是以投放著称的SEM推广,其次是以SEO优化辅助搜索引擎,使网民更容易搜到,让网民了解产品或者公司,让有价值的信息占据整个搜索页面,引导舆论方向,营造良好的口碑。

二、整合营销的特点

1、在整合营销传播中,消费者处于核心地位。

2、对消费者深刻全面地了解,是以建立资料库为基础的。

3、整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观,与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。

4、以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体,其产品或服务的信息一定得清楚一致。

5、以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。

6、紧跟移动互联网发展的趋势,尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后,新技术对原有PC互联带来了前所未有的颠覆和冲击,在这个过程当中应当紧盯市场需求,整合现有的资源,包括横向和纵向的资源。

整合营销最终是以用户为核心,整合所有能整合的资源对客户进行营销,最终达到公司推广、产品营销销售的目的。

三、具体客户目标 

<整合营销是什么意思p>在我们制定整个网络营销计划以前,我们需要有一个具体的目的。在月重新启动市场营销计划以前,我们需要提前与客户进行有效地、全面性的沟通。在讨论时,我们需要确切地了解客户的想法和目标,他们的需求是什么,他们是否想要推广服装品牌,或者他们是否想要增加的产品的卖出,或者其他什么事。目标:根据客户的需求进行分析,以使用者的视角规画计划。    

四、客户和的产品分析 

在详尽了解第一步以后,我们还需要挖掘客户的的产品或公共服务与其他竞争者两者之间的差别,找出的产品的绝对优势和噱头,了解客户在其的产品中的架构绝对优势。只有这样才能提高的产品和中小企业的竞争能力,深入挖掘客户。在客户各个方面,还需要分析客户的消费者认知和消费者特征,以获得较高的收益。    

五、平台和方式的界定 

当我们能够不错地分析客户的需求时,在制定整个网络营销计划后,我们需要选择适合的网络平台。它也是整个互联网营销策划的关键环节。只有选择适合的平台,我们才能找到目的或潜在客户。在选择时,我们需要根据客户群的基本上的业务进行选择,随时准备推广和卖出。例如,如果你的目的客户群多数是80岁或90岁以后的青年人,你可以使用一些流行的社交该网站或整合营销是什么意思社交应用程序,如博客、博客等。当您的客户群是法拉利时,您可以选择新生儿树和父亲研讨会。等平台上的电视广告推广,在这些社交该网站上,应用程序聚集了大量的年长客户,隐藏了极大的市场。在确定相关的市场营销平台以前,我们需要识别和分析客户的特点。    

六、重新启动工程项目实施,变更市场营销管道 

相关的计划和方针确定后,我们就可以开始实施了。我们需要有极强的执行战斗能力。如果执行战斗能力不够强,无论计划多么缜密、全面性,都难以得到具体应用。同时,它也不是自我沉迷于实现。我们应该关头关注局势持续发展的局势和视觉效果,因为没有一个计划是极致的。我们可以在具体的实现中发现难题。发现难题第一时间变更,避免收益伤亡。    

在完成上述四个方法后,最终一步是用分析和改进相关的整个网络营销计划和最后结果。这是一个十分关键性和最重要的方法。通整合营销是什么意思过这些统计数据,我们可以分析计划是否达到了预想的视觉效果,销售额是如何增加的等等。

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